第10章 项目朋友(第1/3 页)
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在房地产销售中,一切都是小事,成交才是大事,成交才是检阅方案与执行唯一真理,成交才是个人能力变现的真实体现,诸如什么客户抗性,逼单能力差,优惠折扣小等问题,任何置业销售都会遇到,任何项目也都会遇到,除了烟草不还价之外,其他商品多数人都会在商家开价后,讨价还价。什么?还有打火机不还价,那应该是半卖半送的吧。
这一日开了一单,是新房,周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午,到了案场里面,更多的还是交给案场处理,周义在一旁玩着手机摸着鱼,直到客户刷了卡,砸了金蛋,其实他自己最重要的也就留个影,上传到公司后台,以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据,不错漏。干久了才知道,成交很重要,拿到相应的佣金,更重要。一些地产项目,每逢过年时候,就主动拉出一条横幅,“绝不拖欠农
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